您如何知道您的销售代表是否出色地完成了工作? 就像您知道他们是否出色地完成工作一样:您的 CRM。
相同的仪表板不仅能让您监控团队的进度,还能让您在代表表现出色时聚焦成功。
通过奖励和认可表现优异的员工,您可以做两件事:表明您不仅仅是一个纪律严明的人,而且还可以激励您的代表做得更多。
保持谦虚
当你的团队成员犯错时,你会要求他们承担责任。
如果你要有效地领导,你也需要承担责任。没有人愿意追随一个不愿意按照员工要求去做事的领导者。
坦诚面对自己的失败可以让你的团队更乐意承担风险。你的团队需要敢于冒险的人来推动组织的创新和发展,但敢于冒险的人往往会失败。
当你的团队看到你敢于冒险并失败时,他们也会愿意效仿。只要确保在树立这种行为榜样时,与团队分享你从失败中学到的东西即可。
保留和聘用顶尖销售人员
高绩效销售团队通过创造持续改进 波斯尼亚和黑塞哥维那手机号码数据 的文化而蓬勃发展,这需要有效的管理。以下是吸引和留住顶尖人才时需要关注的四个方面。
知识共享的重要性
团队成员应该不断学习,无论是自学还是参加更有条理的项目。他们还应该与同事分享学习成果,以便大家共同进步。
有多种正式和非正式的方式可以确保重要的学习内容得到分享:
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会议。通过会议可以最大限度地提高学习效果,不仅仅是通过领导者的讲课,还可以通过要求团队成员与团队其他成员分享他们所学到的知识
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指导。正式或非正式的指导计划允许经验丰富的团队成员传承机构知识
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评审。评审不仅应是回顾团队成员表现的时刻,而且还应是一个用知识和资源指导他们提高表现的机会。
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公司文化。在团队中培养一种持续学习的文化,让员工不断寻找并参与自己的学习
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销售培训。销售培训有多种形式:面对面会议、承认自己的错误并承担失败是 网络研讨会、在线模块、微学习、可以在手机上学习的课程。选择最适合您的销售代表及其日程安排的方式,并确保该计划在所有团队中保持一致。
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提供职业道路
您的优秀员工有雄心、聪明才智和战略思维。作为经理,您的工作就是 法国号码 发现这些特殊的销售人员,培养他们的才能,并向他们展示您的组织中有一条清晰且有益的职业道路。
如何进行这种指导将取决于销售代表本身,但你可能需要考虑以下一项(或多项):
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指导
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领导力培训
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专业发展课程
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向其他部门负责人介绍情况
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晋升至管理层
如果您可以提供发展和领导的道路,您将激励您的最佳球员,表明您重视他们并将他们的才能留在您的公司。