在 B2B 营销领域，博客广告正成为一种越来越受欢迎且有效的工具，这与人们普遍认为的博客只能为大众消费者宣传某些产品的看法相反。如果在 B2C 领域，博主与时尚、化妆品和生活方式相关，那么在商业环境中，就不存在普通的博主——他们只与能够影响其他公司关键决策的真正意见领袖合作。流量机构“Salt and Sugar”首席执行官Natalia Utkina分享了一些备受关注的案例。
由于具体情况，网红营销者的合作目标和合作形式非常有限。
B2B 广告可以用于哪些目标行动？
完善品牌及产品的定位和优势
与有影响力的人合作做广告有助于提高品牌在专业环境中的知名度。对于向市场推出新产品或服务的公司来说，这一点尤其重要。有影响力的人成为信息的渠道，手机号码列表 使广大商业受众能够理解复杂的概念。例如，您可以非常有机地展示 CRM 系统的工作方式，或者相反，通过不寻常的集成来突破横幅盲区，以强调创新状态。
增强公司地位
与意见领袖（例如建筑、营销、医学领域的专家）的合作可以让您展示公司的专业性及其对高行业标准的遵守。这种方法可以与潜在客户建立信任。在选择此目标时，通常会选定大使并就多个广告位签订长期合同。
潜在客户开发和销售促进
拥有目标受众的博主不仅有助于介绍产品，还能吸引感兴趣的客户。他们可以测试产品、展示其优势并创造需求，从而激励公司联系他们寻求建议或购买。这样的整合是最昂贵的，并不是每个网红都会同意，因为一旦出现问题，声誉就会毁掉。
扩大你的联系网络
与博主的合作使人们能够进入他们的专业圈子。在某些情况下，这可能会带来市场上新的伙伴关系和合作。这是如何运作的？例如，您想向一家缝纫公司出售设备，你会做什么来让自己平静下来 并且您知道所有者或决策者是谁。看看他关注了哪些有影响力的人，并尝试加入标记您的帐户或品牌的故事。
中小型企业几乎总是选择刺激销售作为目标，只有在特殊情况下才会选择扩大联系。
如何为 B2B 选择合适的博主？
这可能是最简单的一点，因为如果该品牌已经在市场上存在很长时间，那么，不管怎样，员工和经理都会追随意见领袖。目前确实存在一种趋势，即微型和小众博客越来越倾向于拥有专业内容。意见领袖通常来自专业社区，他们甚至不定期维护社交网络。
这也有一个明显的缺点，因为如果客户和博主不能就内容格式达成一致，那么合作就不会进行。考虑到每个狭义领域的意见领袖都已经很有价值，客户对于内容格式的选择极其忠诚。从原则上来说，获得其他人的观众青睐是很重要的。
内容格式
案例与评论：博主分享使用产品的实际经验。例如，一家美容院化妆品制造商吸引博主展示产品的“实际效果”。
网络研讨会或广播：采访博主有关该服务及其对业务的实用性。通常，品牌会选择有影响力的平台来举办此类广播，但他们也可以邀请专家到他们的社交网络进行广播或网络研讨会。
教育内容：创建产品集成+教育课程、会议、研讨会的教育帖子或视频。 Yandex 目前正在积极做的事情是免费教学，例如如何在生态系统服务的个人账户中工作。
不幸的是，出于某种原因，博客广告在 B2B 模式下行不通的谣言被广泛传播，这就是为什么在缺乏太多竞争的情况下只有最有创造力的公司才能快速增长，这很大程度上是由于这种谣言。
成功案例
案例一：Calltouch。策略——“让员工的生活更轻松”
一家面向营销人员销售分析软件的公司。他们定期与语境论者举行非正式会议、发布会，与意见领袖一起发布消息，让他们成为在社交网络上不断发布新闻和公告的大使。
案例二：eLama。策略 — “让自由职业者的生活更轻松” + 奖金
第一个对广告标签新闻做出反应的人 巴哈马商业指南 发起了积极的广告活动，以便在免费的标签网络研讨会上注册：他们销售合作伙伴 ORD（并教授如何使用它），并提出通过合作伙伴完全委托广告标签。
案例 3：Great Tex。一家销售中国机床的公司。策略——控制口碑
有时社交媒体上发生的最微妙的事情就是 UGC（用户生成内容）。他们通过不定期维护的社交网络，借助客户——企业家的社交网络系统接收订单。一个重要的细微差别是品牌账户始终处于关闭状态，因此产生了独特的效果。