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这种方法有助于防止营销仅仅关注数量

这些领域往往孤立地开展工作,导致冲突和缺乏协同。

在网络研讨会上,罗慕洛强调,为了克服这些障碍,重要的是两个团队要有共同的目标并朝着统一的目标努力。

除了共同目标之外,销售和营销之间的沟通必须持续有效,以便两个团队了解彼此的需求和挑战。

这有助于制定满足内部期望并优化交付给客户的价值的综合战略。

这种协同作用可带来以下好处:

提高运营效率;

增强公司快速适应市场变化的能力;
使得公司更具韧性和竞争力。
团队整合与目标设定
为了确保整合,罗慕洛建议共同设立目标,强调重点应该放在收入量上,而不仅仅是产生的潜在客户数量。

而销售仅仅关注质量。

联合规划
营销和销售必须共同规划,确定预算和策略。联合规划涉及:

合作制定预算;
资源分配;
开展满足营销和销售目标的活动。
例如,一家科技公司可能会召集其 哈萨克斯坦电报数据 团队共同规划新产品的推出,确保营销部门开展活动,为销售团队提供合格的潜在客户。

在这些会议期间,团队可以调整策略以优化市场影响,确保有效使用预算以最大化投资回报。

共同目标

为 B2B 营销和销售团队建立共享 利用入站营销加速增长的 4 个步骤 收入和新的销售目标至关重要。

这会产生一种相互责任感,并将注意力集中在共同目标上。

这样,两个团队必须共同努力,实现特定数量的新销售额或一定数额的收入。

为此,必须确定截止日期并协调营销和销售工作。

例如,一家金融服务公司可能会设定 海外数据库 下个季度收入增加 20% 的目标,其中营销部门负责产生合格的潜在客户,销售部门负责转化这些潜在客户。

这样,两个团队既分享成功,也分享挑战,从而加强协作,提高工作效率。

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