随着制造商寻求以更高效、更具可扩展性的方式吸引买家，对搜索引擎优化内容的需求比以往任何时候都更加迫切。在绝大多数情况下，潜在买家在联系贵公司销售团队的代表之前就开始了在线研究过程，他们发现的内容对他们的最终购买决定有重大影响。
这就是为什么工业领域的公司需要他们的网站、内容和产品能够通过互联网搜索找到。无论您拥有 B2B、B2C 甚至 B2G（政府）业务模式，具有前瞻性的制造商都会努力在 Google、Bing 或 Yahoo 等搜索引擎结果中排名靠前！
您应该做什么来优化您的业务以进行 SEO？您可以实施一些策略和战术来获得更高的搜索排名，增加您的网站流量，并为未来的业务创造机会。下面我们就来告诉您。
针对特定行业的关键词
确保在编辑计划过程中进行彻底的关键字研究分析。这项研究将帮助您发现新主题、围绕特定主题的相关内容，并确保您不会耗尽内容。
关键词 分析
最好的搜索内容集中于特定主题和关键字。特定关键词有不同级别的得分或排名，并且各个关键词或短语的搜索量也不同。制定针对高数量、高难度关键词以及低数量、低难度关键词的计划将确保您长期采取平衡的方法。您还应该做一些研究，找出您的竞争对手排名的关键词，并在创建目标关键词列表时使用这些数据。
特定目标关键词
关键词研究通常分为短尾关键词和长尾关键词。短尾关键词通常具有较高的数量和得分难度，而长尾关键词可能会产生较低的总搜索流量，但与访问者正在搜索的内容直接相关。通过长尾关键词搜索到达的访问者通常具有更高的价值，因为他们正在寻找特定问题的详细答案。
针对特定行业术语
进行关键词研究时，请查看用户正在搜索的其他短语和其他类似的搜索短语。将这些发现与行业特定术语相结合（以及对人们当前搜索以访问您的网站的内容的分析）可以强调围绕行业特定术语和关键字创建内容的必要性。通过将这些行业特定的关键字和主题合并到您的内容中，并展示您的产品如何协调或您的公司如何帮助创建行业标准，您将剔除大量在访问您的内容后立即跳出的低价值访问者。
可搜索内容解决痛点
编写可以产生新流量并随着时间的推移提高搜索引擎排名的内容。要有耐心！发布一篇新的博客文章不会让您一夜之间成为搜索结果的榜首，但深思熟虑、一致的策略和执行最终会让您在搜索引擎结果中名列前茅。
1. 确定您的目标客户是其他企业还是消费者。当您考虑向谁销售不同的产品线时，请确定是制造商向最终客户、经销商、其他企业、政府机构还是其他人销售。在创建可搜索的 SEO 内容时，你不可能满足所有人的需求。了解您的受众并在您的网站上跟踪他们的行为模式将帮助您提供直接针对他们的痛点以及他们可能需要您的产品的原因的内容。
2. 为您的买家角色创建内容。制造商可能有多个买家角色，例如技术专家、销售经理或小企业主，他们在转售之前为您的产品增加价值。了解不同的买家角色将帮助您确定应该制作的内容并确定您的产品可以解决的痛点。
3. 根据访客的搜索意图创建内容。为了制作独特且有价值的内容，您需要了解影响访问者搜索意图的痛点。搜索引擎使用算法来推断用户想要阅读的内容（即他们的搜索意图）并将相关内容放在搜索结果的顶部。读者是否正在寻找该产品的使用示例？您在寻找产品技术规格吗？您是否在考虑该问题如何为您节省时间和金钱，以及产品如何融入您的产品线？回答这些问题来了解您应该为受众开发什么类型的内容。
4.不要害怕深入探讨某个话题。您网站的访问者希望了解一些东西，而这正是您展示专业知识的机会。了解入站营销价值的营销人员专注于通过解决痛点的内容来吸引流量，然后为读者提供继续研究的附加内容。如果您想创建内容，请在 Google 上简单搜索关键字，然后查看相关的搜索主题。这为人们的相关问题和疑问提供了惊人的见解。
5.创建内容来回答潜在客户提出的问题
如果您已经完成了让潜在客户索取报价或与销售人员交谈的艰苦工作，他们会向您询问问题以确保您拥有继续进行所需的所有信息。利用这些信息在未来的博客和其他内容中回答同样的问题。很可能其他人也在搜索引擎上问同样的问题。
6.提供技术规格。如果您的产品根据某些指标获得评级、达到（或超过）行业标准或已经过独立测试，请在您的网站上发布这些指标的技术方面，因为买家可能希望确保您的产品能够满足他们的项目或范围需求。
7. 展示您的产品的用途
如果您处于供应链中部或拥有用于制造成品的原材料，请展示这些产品在现实生活中的使用方式。无论是通过案例研究还是产品页面上的照片示例，在访问者的脑海中描绘出如何使用产品的画面都将有助于促进更大的参与度。
8. 您网站内的链接。创建引导读者踏上旅程的内容，无论是通过将他们引导到提供产品规格的另一个页面，还是链接到同一主题的其他内容（例如在主题集群中），甚至将他们引导到优质可下载内容的登录页面。从一个页面到另一个页面的内部链接可以为用户提供实用的后续步骤，并让搜索引擎了解您网站的深度。
9.从外部来源获取链接。制作的内容要丰富、有价值且信息量大，以便其他网站（例如行业出版物、您的供应商或客户）愿意链接到您的内容。虽然并非所有外部链接都是平等的（您可能想要拒绝一些坏链接），但指向您网站的高质量链接将有助于提高排名和整体 SEO。您甚至可以考虑直接要求其他组织的同事链接到您的内容。
10.创建内容编辑日历。如果您刚刚进入 SEO 游戏并尝试在搜索结果中排名靠前，那么创建编辑日历是您长期成功战略的关键部分。如果发布 3-4 条内容后没有立即产生效果，制造商通常会放弃。但 SEO 策略更像是跑一场马拉松而不是短跑。规划您的内容和节奏，并了解奖励可能需要一些时间才能到达。
确保你的主页的技术 SEO 井然有序
在您考虑潜在客户正在搜索什么之前，您必须确保您的网站易于找到、受到搜索引擎和用户的信任，并能创造良好的用户体验。请查看以下内容：
- 页面速度：您的网站是否有太多大图像或视频？您的网站上是否存在不必要的代码？这些因素和其他因素可能会减慢您的页面加载时间，并可能导致用户在浏览您的内容之前离开。为了改善这些方面，您可以获得免费的网站评级或查看Google PageSpeed Insights报告。
- SSL 证书：您在 URL 开头看到过“http”或“https”吗？后者末尾的“s”告诉网络服务器、浏览器和用户您的网站是安全的。 SSL（安全套接字层）证书意味着网络服务器和浏览器之间的连接是加密的，数据是私密的。在对网页进行排名时，Google 会确定该网页是否具有 SSL 证书。拥有一个安全的网站也向用户传达了正确的信息：您的公司关心安全并遵循最新和最好的网络标准。
- 元数据：这是有关该页面的信息。两个常见的元数据是元标题，即出现在浏览器选项卡中和搜索引擎结果列表顶部的页面标题；以及元描述，即页面内容的简要描述，建议不要超过160个字符。