有效房地产营销计划的 5 个基本要素

房地产开发商、房地产中介，您想在竞争中脱颖而出，发展您的房地产业务和销售吗？以下是有效房地产营销计划的五个基本要素。

每个月，有 1680 万法国人浏览专门的房地产网站，主要是这三个网站（Leboncoin.fr、Seloger.com 和 Pap.fr），每月共有 1300 万独立访客。90% 的房地产项目都是从网上搜索开始的。目前60%的法国人是移动互联网用户。

所提供的数据应该鼓励您制定一个房地产营销计划，该计划详细说明了确保预期结果所需的每个步骤，无论是在潜在客户开发、获得授权还是房地产销售方面。按照“定位、目标、战略、策略和测量”的结构制定计划。

1.定位

2024 年，在线房地产平台和社交网络的兴起需要强大而差异化的数字存在。分析竞争对手在这些平台上的策略，以找出脱颖而出的机会：进行市场研究。

此步骤涉及定义您的定位，包括您是谁、您被如何看待以及您希望被如何看待，同时使自己与竞争对手有所区别。因此，假设：

所有这些要素都必须有助于明确强大且差异化的定位，以鼓励客户首先选择您的公司。

示例：在 Facebook 或 Instagram 上提供您的房产的沉浸式虚拟导览，以吸引潜在买家的注意力。

采用SMART（具体、可衡量、可实现、现实和有时限）目标来监控和分析您的营销活动的有效性。

在此阶段，您应通过以下方式描述营销计划的预期结果：

避免将精力分散在多个营销目标上，俗话说，“一次打好一件事”才能制定有效的营销策略。

示例：设定一个目标，通过有针对性的内容策略在 6 个月内将您的网站产生的潜在客户数量增加 20%。

一旦确定了目标和指标，您就需要找到向潜在客户推销业务的方法。提前思考您的房地产营销策略。口号是：规划（商业活动的规划）和盈利能力（工具的盈利能力）。传统策略通常考虑营销的 4 个“P”：产品、价格、地点和促销，甚至 7 个“P”加上：人员、流程、有形证据。

面对客户波动和互联网上大量优惠，入站营销正在成为 2024 年必不可少的战略。这种方法包括吸引潜在客户，而不是向他们推送信息，利用他们在搜索引擎上的存在并制定个性化的数字营销策略。

确实，如今的消费者在购物之前大部分时间都花在网上。这就是为什么实施长期数字营销活动来吸引他们并将他们转变为忠实客户至关重要。

现在的重点是创建超个性化和引人入胜的内容以满足每个人的特定需求。这意味着在您的网站上实现智能聊天机器人，以实时评估潜在客户并为他们提供符合他们兴趣的内容。

通过投资入站营销，您可以制定可持续且有利可图的策略来吸引和留住潜在客户。入站营销方法称为“漏斗策略”，通常涉及四个阶段：

入站营销是一种全球战略，可让您通过建立信任基础 （而不是在未经他们同意的情况下去获取他们）来吸引潜在客户，创造参与度，激励您的潜在客户，展示您的专业知识并提高您的知名度。该策略的成本平均比传统策略低 62%，且产生的潜在客户数量增加 3 倍（Demandmetric 研究）。

一旦您确定了您的营销目标以及实现这些目标的策略，您就必须规划如何根据房地产网络营销策略、杠杆来产生前景和销售线索，将该策略变为现实：

使您的沟通渠道多样化，以便能够联系到您的目标受众，无论他们身在何处。探索视频营销、播客和影响者的潜力，以最大限度地提高您的知名度。调整你的营销方式！

示例：为您的 YouTube 频道创建与房地产专家的视频采访，并在 LinkedIn 上分享，以根据您实施的营销策略确立您的专业知识。

如果你是房地产中介，那么就不要注重提高展现闪亮光彩——我们正在通过手工制作度过新冠疫情名度（很难衡量），如果你是房地产开发商，那么就不要注重提高授权量；如果你是房地产开发商，那么就不要注重提高房地产销售额。这将为您带来成果，让您获得领导力和信誉。

使用先进的网络分析工具收集有关潜在客户和客户行为的准确数据。根据获得的结果调整您的策略以优化您的投资回报率（ROI）。

示例：实施转化跟踪系统来确定您网站上哪些页面产生的潜在客户和销售额最多。

提高您的转化率、优化您的商业活动的投资回报率、赢得更多的委托、并最终增加您的营业额，这难道不是您对有效的房地产营销计划的最终期望吗？如果没手机号码列表有成果，房地产数字营销就有可能变得毫无用处。因此，您需要一家入站营销机构的大力支持，才能成功实施您的房地产营销计划。

总之，2024 年有效的房地产营销计划需要彻底了解目标受众的需求并充分利用可用的数字工具。请随意调整和定制上述 5 个要点，以满足您的市场和业务的特定要求。