有许多优秀的着陆页构建器选项可供选择，还有许多精美的着陆页模板，因此营销人员可以创建具有专业外观的着陆页。但构建着陆页只是营销人员工作的开始。下一步是不断改进页面，使其尽可能发挥最佳性能。本文将介绍五种着陆页优化工具，它们可提供提高转化率所需的数据。
什么是登陆页面优化？
登陆页面优化涵盖一系列程序，用于识别登陆页面的弱点，然后测试不同的调整以提高页面的转化率。
营销人员优化营销活动至少已有 100 年的历史，克劳德·霍普金斯 1923 年出版的《科学广告》一书就是明证。在书中，霍普金斯解释了营销人员如何使用独特的优惠券代码等策略来测试直邮和印刷广告的有效性。
在数字时代，我们拥有更多数据，也有更好的工具来分析和处理这些数据。优化过程的每个步骤都有技术解决方案，可以比 20 世纪 20 年代更轻松地提高着陆页转化率。
为什么登陆页面优化至关重要？
着陆页优化至关重要，因为这些页面负责吸引潜在客户和销售。许多变量都会影响页面的性能，任何着陆页都不可能从一开始就达到应有的效率。
此外，即使着陆页最初是完美的，随着时间的推移，由于购买行为、产品受欢迎程度和许多其他因素的变化，其性能可能会下降。出于这些原因，有效的营销需要不断优化，以提高着陆页的转化率。
如何优化登陆页面
登陆页面优化过程包括四个步骤：评估、调整、测试和分析。
评估。在评估阶段，营销人员会分析着陆页的当前表现。根据数据，营销人员会形成一个或多个假设，说明哪些变化可能会提高着陆页的转化率。
调整。下一步是实施调整，以确定假设是否正确。这些调整可能是对着陆页任何元素的调整，但它们通常针对着陆页文案、设计或形式中存在的缺陷。
测试。做出更改后，测试阶段就开始了。
分析。测试运行预定时间后，营销人员将分析结果，以确定相关变化是否对绩效产生了积极影响。
登陆页面优化最佳实践
测试是着陆页优化过程中最关键的部分。这也是大多数营销人员出错的地方。此阶段的错误将意味着着陆页转化率的实际增加与回归平均值的虚幻增长之间的差异。
测试最重要的三个考虑因素是：
足够多的人看到每个登陆页面的变体，从而从结果中得出有意义的结论。
每个人只能看到登陆页面的一个版本。
变量（即，对着陆页的测试更改）被最小化，最好是单个变量，以便清楚地知道测试的差异导致了结果。
以下是开发提供更 洪都拉斯电话号码表 准 确结果的测试的四个最佳实践，以及五个着陆页优化工具来将这些指南付诸实践。
确保页面获得足够的流量来运行信息测试。
测试需要有足够的样本量才能产生有意义的见解。例如，在测试不同的标题时，如果有 100 人看到标题 A，另外 100 人看到标题 B，则样本量太小。
假设标题 A 的着陆页转化率为 3%，而标题 B 的转化率为 2%，这没什么帮助。也就是说，转化次数为 3 次，而转化次数为 2 次。标题 B 可能与标题 A 持平甚至领先的可能性太大了。
减少变量。
每增加一个更改，就更难确定测试结果背后的原因。测试可能会显示着陆页转化率有所提高。但如果更改了三个页面元素，就很难知道是单个元素导致了转化率提高，还是多个元素的组合导致了转化率提高。
多变量测试可以提供信息，但它们需要更多流量和更多时间。对于大多数营销人员来说，使用单一变量的 A/B 测试是最好的。
收集尽可能多的数据。
对于每个测试，只有一次收集数据的机会。实验完成后，任何未跟踪的数据都将永远丢失。这就是为什么在运行测试之前确保所有分析工具和事件跟踪都正确设置至关重要。
数据越多越好，因此请尽可能多地实施本文后面列出的着陆页优化工具。
避免样品污染。
除了尽量减少页面变量外，还必须 利用入站营销加速增长的 4 个步骤 避免样本污染。流量来源、时间、用户设备以及许多其他因素都会影响测试结果。
例如，某个尺寸的按钮在桌面上可能表现良好，但在移动设备上则不然。因此，尽可能减少变量的数量至关重要。
CXL 对样品污染进行了全面分析，重点介绍了三种常见的样品污染源：
测试持续时间。如果测试持续 印度号码 时间过长或过短，长度污染会影响测试有效性。为了避免这种情况，CXL 建议确定必要的样本量（有在线计算器可以帮助确定），并且只运行足够长的测试时间以覆盖那么多人。此外，避免在假期和其他数据会受到季节性影响的时间进行测试（除非您正在测试这个时间）。
不同的设备或浏览器。如果有人在智能手机上看到某个着陆页的一个版本，那么当他们在移动设备上再次看到该版本时，他们很可能会看到不同的版本。对于使用不同浏览器的访问者来说也是如此。CXL 建议按设备和浏览器分开测试，以避免这种形式的样本污染。
过期的 Cookie。大多数平台使用 Cookie 来区分测试组。如果有人看到某个变体，测试软件将使用 Cookie 跟踪他们，以便他们只看到该变体。但测试运行的时间越长，用户删除 Cookie 的可能性就越大。提前确定测试所需的样本量，并确保着陆页在 30 天内获得足够的流量以达到该样本量，这将降低 Cookie 污染的风险。
有哪些可用的着陆页优化工具？
有五种主要类别的着陆页优化工具可用于提高转化率。
行为分析
测试
定性分析
定量分析
网站访客识别
我们将解释每个类别以及这些工具如何协同工作以提供有效优化着陆页所需的数据和测试功能。
行为分析工具
行为分析工具可显示访问者如何与页面互动，从而使营销人员能够评估着陆页的效果。这些工具可提供有关访问者行为的数据，例如：
访客点击了哪里？
访客滚动了多远？
访问者将鼠标指针移动到哪里？
访客最常看的是什么？
访客如何浏览该网站？
Microsoft Clarity 是一款免费的热图和会话记录工具，可提供有关访客在着陆页上所做操作的详细信息。此着陆页优化工具可帮助了解访客在哪些方面失去兴趣、着陆页副本的哪些部分最引人注目，以及需要进行哪些更改才能提高转化率。
测试工具
测试是着陆页优化过程中最重要的部分，但也是最难做好的部分。幸运的是，有许多 A/B 和多变量测试软件解决方案可用于处理繁重的工作。
大多数营销人员都使用过电子邮件测试工具，并且登陆页面优化工具也提供了类似的功能。
这些工具将着陆页流量分成不同的测试组，然后报告结果。Google Optimize 是一个免费选项，可以通过可视化编辑器或代码编辑器轻松实现更改。该工具会在 Google Analytics 中报告结果。
定性分析工具
定性分析工具使营销人员能够衡量主观的非数字数据。这类研究侧重于访问者对着陆页体验的看法等因素。这些类型的体验数据与定量数据不同，因为它们具有主观性，因此结果可能因访问者而异。
定性分析工具可以回答以下问题：
访客是否认为该优惠有价值？
登陆页面的文案是否符合访客的需求？
报价是否清楚？
收集定性数据的最简单方法是在访问者离开着陆页之前触发弹出式调查。着陆页优化工具（如 Informizely）可以在用户鼠标移到屏幕顶部退出页面时触发弹出窗口（通过单击返回、在地址栏中输入其他 URL 等）。
该工具有一个免费版本，允许营销人员建立包含多个问题的调查，并通过文本分析进行深入报告。
定量分析工具
大多数营销人员都熟悉定性分析。定量分析工具可跟踪跳出率、会话时长和页面浏览量等客观指标。
Google Analytics 是此类别中最受欢迎的着陆页优化工具。虽然需要花些功夫才能理解其高级功能，但它是目前最强大的选项之一，而且是免费的。
网站访客识别工具
网站访客识别是识别网站匿名访客的过程。无论访客是否通过在登录页面上提交表单进行转化，网站访客识别工具都可以识别多达 40% 的页面访客并将联系人记录发送到 CRM。
记录包括访客姓名、电子邮件地址、电话号码和邮寄地址等信息。LeadPost 等某些选项还包括汽车数据、家庭收入、年龄、教育水平、性别、房主身份、居住年限、净资产、婚姻状况以及访客家中是否有孩子等详细信息。
这些数据可以让我们更深入地了解对着陆页反应良好的人的类型。它还可以轻松地通过电子邮件发送后续调查以收集定性数据。