当制造业的公司考虑工业营销时，往往会把事情复杂化。这并非故意，但由于该行业非常复杂（有分销商、原始设备制造商和其他因素），因此很容易陷入困境并忽视有助于产生最佳营销投资回报的优先事项。
如果我们将营销工作视为我们最喜欢的餐厅的菜单，这会有所帮助。如果您不太饿，您可以只点主菜，而不点开胃菜。或者，如果您有充足的时间并且非常饿，您可以决定先吃一份沙拉，然后再吃主菜，最后吃您最喜欢的甜点。
优先事项会改变，这没关系。制造公司的工业营销工作也是如此，因此，认真思考您的选择并根据您的目标确定优先次序非常重要。
让我们来看看工业营销计划中需要优先考虑的几个领域，所有这些领域都注重投资回报率。
制造系统集成
作为一家制造公司，您可能拥有多个系统，例如 ERP、CRM、营销自动化软件、电子邮件营销系统和电子商务引擎。所有这些系统都服务于关键业务目的，但如果它们不共享数据，就会造成严重的效率低下，并且需要大量额外的、不必要的努力来回传递信息并进行分析。通过系统集成，专家开发人员或软件工程师开发出允许数据轻松地从一个系统移动到另一个系统的方法。根据集成和配置的类型，它可以是单向同步或双向同步。
还有一些出色的工具属于
集成即服务 (IaaS) 类别。您可能熟悉Zapier 或PieSync（来自 HubSpot），因为它们都是该领域的大玩家。这些工具提供了出色的用户界面，让您可以轻松移动数据（Zapier）或在双向设置中同步数据（PieSync）。
为了帮助形象化地展示具有良好集成的技术套件的场景，请考虑一下工业公司的 CRM 系统。如果该系统与您的电子邮件营销工具进行通信，它可以从您的数据库中获取最新和最好的数据，并能够向最佳细分市场发送有针对性的消息。然后，如果网站和/或电子商务引擎与这些系统集成，您就能够看到电子邮件如何引导用户访问网站、请求报价并最终成为客户（在 CRM 中看到）。这个基本示例只是系统集成潜在力量的冰山一角！
工业领域领先企业培育策略
在最近的一篇博客文章中，我们讨论了工业领域的领先培育策略，概述了几个关键机会。当我们考虑投资回报率时，潜在客户培育是工业营销计划中完美的要素。顾名思义，目标是通过购买旅程来培养潜在客户，引导他们完成购买漏斗。在制造业中，关注两种独特的潜在客户培育类别会大有裨益：购买前和购买后。
购买前示例
售前阶段的潜在客户培育活动将由滴灌营销活动组成，该活动向订阅了博客或通过网络研讨会、贸易展出席者名单等添加到 CRM 的联系人提供相关的优质内容。潜在客户了解他们正在尝试解决的痛点或问题，而您的任务是找到最适合他们特定用例的产品或解决方案。对于已请求报价的潜在客户，一个很好的策略是自动开放报价提醒活动，提醒他们报价并重申与您的组织合作的价值。
购买后示例
一旦联系人成为客户，提供五星级体验的机会就不会结束。补货提醒电子邮件等策略可能会改变游戏规则。使用以前订单的数据来预测客户需求可以极大地提高您的盈利能力。
工业企业的内容营销
作为一家入站营销机构，如果不提及内容营销的巨大价值，那我就太失职了。开发优质内容来教育、告知、支持和指导您的潜在客户和客户，可以建立关系并增加参与度。结果是您的营销投资获得丰厚的回报。当你考虑工业领域的内容营销时，有几个例子可以考虑：
- 博客
- 电子书
- 买家指南
- 交互式计算器
- 产品匹配工具
- 信息图表
- 白皮书
内容营销基于了解您的联系
人和客户在哪里，并为他们提供真正有价值的材料，以便他们能够实现他们的目标。通过创建具有特定目的的内容并回答目标受众可能提出的问题，您将能够吸引更多流量并增加网站的参与度。
当考虑应优先考虑哪些营销工作以获得最佳投资回报率时，请考虑角色以及如何最好地为他们服务。系统集成、个性化潜在客户培育和战略内容营销工作可以让您走上实现投资回报潜力的良好道路。