即使在 B2B 市场，网上销售额也在不断增长。封锁期间发生的 B2B 电子商务的发展没有放缓的迹象。事实上，欧睿国际与阿里巴巴合作开展的独立研究《B2B 电子商务的未来：在线平台》预测，到 2026 年，意大利的在线业务比例将达到 16.4%。
因此，在这种情况下，竞争将愈加激烈。但有一个成功 电话号码列表 的方法可以改善电子商务并增加网上商店的营业额：以客户为中心。这意味着利用入站营销创建在线销售策略。
阅读文章以了解如何增加在线销售以及我们谈论B2B 电子商务的入站营销策略时的含义。
电子商务为什么要进行入站营销
过去三年，通过 B2B 市场进行的交易稳步增长，仅 2021 年就比上一年增长了 50% 。这种动态既涉及大公司，也涉及中小型企业。
事实上，可以从网上销售中受益的中小企业可以是：
这些目标正是可以通过入站营销活动实现的。我们来看看具体怎么做。
如何通过入站营销增加您的B2B电子商务平台收入
为了提高电子商务平台的性能，您需要明确一些基本信息：
- 您的目标客户是谁：确定您的买家角色、您的 如何在工业领域开展入站营销活动 潜在买家是谁以及他们的特点是什么；
- 你的目标客户的需求是什么：有很多方法可以了解你的潜在客户的需求，询问销售部门，进行社会审计，监控竞争对手，进行在线调查；
一旦掌握了这些信息，您就可以实施入站营销沟通计划的所有活动，以创建相关内容并吸引您的受众。您需要执行以下操作：
- 以简单的方式按类别构建电子商务平台：使目录易于导航，并可对各种产品/服务进行定制选择；
- 优化您的产品页面：使用关键词和SEO来提高其在搜索引擎结果中的可见性；
- 优化平台的图像：这对于SEO和广大受众获取信息也很重要；
B2B 客户在决定如何花费预算之前会在网上进行研究，因此提供良好的用户体验非常重要。电子商务平台的关怀——通过信息丰富且实用的内容来更好地了解产品和公司，通过客户服务来提问并立即得到答复而无需等待——是获得新客户的关键因素。
入站营销对电子商务的好处
如果在线销售允许品牌以可扩展的方式发展，因为它们可以 阿拉伯联合酋长国电话号 超越线下销售的界限和限制，那么入站营销就能够支持这种发展。入站营销对于在线销售的优势在于：
- 随着时间的推移，可见性：得益于在 Google 上定位的内容；
- 客户服务自动化：消除等待协助的时间；
- 追加销售和交叉销售：基于已完成的购买并借助专用电子邮件的自动发送；
- 客户忠诚度：因此可以长期维持供应关系等；
为了能够获得所有这些优势，您需要拥有一个有效的工作平台，而 Hubspot 就是其中之一。 Hubspot 允许您：创建和分发内容、在 CRM 中收集数据、根据 B2B 电子商务上的用户行为发送自动电子邮件并分析获得的结果以不断改进策略。