采购流程已经改变。无论您是 B2C 还是 B2B 制造商，您的潜在客户在考虑联系您之前，都会在购买决策过程中花费大量时间在网上研究您。事实是，88% 的消费者都是从网上开始购买商品的。对于 B2B 买家而言，其采购相关活动的很大一部分（27%）涉及进行自己的在线研究。
工业领域以保留老派销售技巧而闻名，而且不可否认的是，它是采用新技术（包括数字营销工具）速度较慢的行业之一。但时间过得很快。到 2022 年，预计 49% 的工业产品买家将主要在网上购买。如果您是制造商，请记住，您等待投资数字营销的时间越长，您落后的速度就越快。
在推广您的 B2B 业务时使用数
字营销有多个好处：使用数字营销活动可以更轻松地衡量投资回报率 (ROI)，良好的在线体验可以让您的公司在竞争中脱颖而出，有效的数字营销活动可以快速促进新潜在客户的产生。。
下面，我们向您展示一些制造商可以用来在如此竞争激烈的市场中脱颖而出的数字营销公式。
优化您的 B2B 网站以使其更适合 SEO
您的网站相当于一个永远开放的商店，访问者可以在一天中的任何时间查看您的产品并了解有关您的业务的更多信息。不针对 Google 或 Bing 等搜索引擎优化您的网站就像在空城开设实体店：没有人知道它的存在，因此无论您的产品或服务有多好，没有人可以从中受益。
对您的网站进行 SEO 优化就像让您的商店在互联网上占据黄金位置一样，这将有助于它发挥最佳性能。
以下有一些有助于您网站 SEO 的技巧：
- 确定理想客户/买家正在使用的关键词，然后确保这些关键词在整个网页中策略性地放置，包括页面标题、H1 标题、元描述，甚至图像替代文本。
- 确保您的页面加载速度（您可以在此处运行速度测试）并删除或调整任何减慢其加载时间的组件。网站速度是网页排名和定位的重要因素。更重要的是，网站加载缓慢会对您的转化率产生负面影响。
- 避免页面上出现重复内容。这对搜索引擎不利，但在多个页面上阅读相同的内容也会给用户体验带来不良影响。根据您的受众定制您的内容并通过您的网站提供价值。
为您所在行业或 B2B 公司的客户和潜在客户创建内容
创建内容是将您的制造公司定位为行业思想领袖的好方法。通过发布定期内容，您当前和潜在的客户可以定期与您的网站互动，并将您的团队视为行业思想领袖。
以下是为工业领域制造商创建优质内容的一些技巧：
内容创意可能包括创建博客、发布在线指南、开发信息图表或制作短视频。通过咨询销售和客户服务团队或与最重要的客户交谈，了解对您的客户来说哪些主题很重要。
还记得我之前提到的那些 SEO 友好关键词吗？确保将它们合并到您的内容中。
在社交媒体上互动
社交媒体平台是许多公司建立宝贵联系的宝贵场所，包括工业领域的公司。有效的社交媒体策略需要致力于在正确的渠道上发布正确的内容。您还可以使用社交媒体直接与客户联系并回答他们的问题。
管理社交媒体帐户的一些技巧：
- 如果您要使用社交媒体作为支持或客户服务选项，请确保您的团队中有一个或多个人员专门负责监控社交媒体。客户对于响应时间的期望很高：大多数人希望在 24 小时内得到回复。响应时间缓慢或者更糟的是，根本没有响应可能会让客户远离您的业务。
- 就像您的网站应该针对搜索引擎进行优化一样，您的社交媒体帖子也应该针对分发进行优化。使用与您的业务相关的适当标签（但不要太多！）。
发起个性化电子邮件活动
电子邮件营销在任何数字营销策略中仍然是非常有价值的工具：它能够将公司内容的订阅者转化为满意的客户。它是您可以获得最佳投资回报率的数字营销工具之一。
您需要谨慎选择目标对象、撰写的主题和内容，甚至启动活动的时间。
撰写成功的电子邮件营销活动的一些技巧：
- 尝试将电子邮件的内容与您的买方角色相匹配。您的买家对什么类型的内容感兴趣？产品促销？关于使用该产品有什么建议吗？视频？电子邮件个性化不仅仅是在正文中包含收件人的姓名。包含他们想要看到的内容类型，他们将更有可能打开电子邮件。
- 不要忘记添加行动号召或您希望收件人采取的下一步行动。无论是点击进入您的网站、购买产品还是订阅您的博客，您都需要确保在点击的另一端提供价值。
探索付费媒体活动
数字广告机会还可以帮助您在搜索引擎或社交媒体等现有渠道上接触潜在客户，从而为您的业务增加价值。在竞争激烈的行业中，您可以使用 Google 搜索广告来领先于竞争对手，以便您的产品或业务出现在搜索结果的顶部。或者你可以在社交媒体上做广告，以接触那些在社交媒体上花费部分时间的客户。
开始付费媒体活动的提示
- 对于搜索广告来说，更多的钱并不一定意味着更多的潜在客户或销售额。您需要仔细选择竞价的关键字来瞄准正确的受众。不要忘记否定关键词；可以帮助您避免出现在与您的服务不相符的搜索中。
- 当谈到社交广告时，你必须充分了解你的买家。您的广告定位越精细，您的广告转化率就越高。这些过滤器可以包括您的客户的人口统计、兴趣和行为。
利用现有工具优化工业企业的数字营销
完善的数字工业营销策略往往需要正确的营销技术的支持。您不需要世界上所有的工具，但您很可能需要一些工具来帮助您创建、启动和跟踪您的活动。评估您的活动需求和目标，并将它们与最适合您团队的工具相结合。