对于工业领域的专业人才来说，与竞争对手保持同一水平或者试图超越竞争对手不仅仅是一个简单的关注点，而是他们的首要任务之一。
在不断变化的环境中，制造商每天面临的挑战变得更加复杂。
根据托马斯最近对冠状病毒影响的一项研究， 47% 的制造商表示，超过一半（55%）预计他们的收入将因疫情而下降。当许多制造商审查其当前的运营时，为什么不考虑新的营销方法呢？
为什么你不尝试入站营销？
虽然制造业可能很复杂，但好消息是，在工业领域开展入站营销活动并不一定如此。您可以从一些小步骤开始，这将有助于您开始超越竞争对手并在竞争激烈且不断变化的市场中保持领先地位。
你的第一步
您不会在没有先打好坚实地基的情况下就开始建造房屋，对吗？入站营销也是如此。为您的业务和活动奠定坚实的基础是确保未来成功的第一步。
1. 定义你的买家角色
您需要做的第一件事就是清楚地了解您的目标受众和理想客户是谁。要做到这一点，你必须明确定义你的买方角色。
定义你的买家角色不仅可以帮助你识别你的买家是谁，而且更重要的是，还可以帮助你识别他们的痛点是什么。您对潜在买家及其需要解决的问题了解得越多，您为他们开发的内容就越好。
2. 保持聪明
在开展新行动时，切实可行的、可衡量的目标至关重要。如果你不清楚你的目标是什么，你怎么知道你是成功还是失败了？首先设定 SMART 目标，其缩写为 SMART 目标为：
- 具体的
- 可衡量
- 可实现
- 相关的
- 有时限的
这个过程将帮助您确保您正在朝着目标前进，并为您提供衡量的工具。不知道从哪里开始？看看这个例子
3. 审查并评估内容
根据您当前和过去营销工作的重点，您可能会拥有很多或很少的内容。大多数工业公司倾向于关注漏斗底部的内容，这些内容非常注重产品，并且针对已经准备购买的买家。
在此阶段，您需要检查和审核所有现有内容，并考虑到您已开发的买家角色。您可能会发现您的内容适合一个人，但不适合另一个人。进行内容审核将帮助您识别在开发未来内容时应利用的任何差距或机会。例如，您需要为工程师和目标公司之一的 CEO 创建完全不同的内容。
工业领域创建入站营销活动的要素
现在您已经为入站营销策略奠定了基础，您将需要开始为每个买方角色开发合适的内容。
1. 创建优惠
利用您已进行的内容审核，开始开发与您的买方角色产生共鸣的内容产品。这可以是任何内容，从专注于基本概念的纯教育指南，到可以展示如何帮助其他像您这样的企业的案例研究。
-13 个工业领域内容示例-
2. 开发转化路径
转化路径由四个基本组成部分：
- 行动号召 (CTA)：这通常是活动中的第一个接触点。在您的网站、博客、电子邮件和其他可能具有高可见性的元素上使用这些 CTA。
- 登陆页面：一旦潜在客户点击号召性用语，您需要将他们带到优化的登陆页面，以便他们可以访问您创建的内容。使用表格将帮助您从潜在客户那里收集所需的信息，然后您可以将这些信息用于营销。
- 感谢页面：许多创建的感谢页面往往会错失吸引潜在客户进入销售渠道的绝佳机会。利用感谢页面作为机会来推广其他次要优惠或了解更多有关潜在客户的信息。
- 后续电子邮件：应发送一封包含链接的电子邮件，以便潜在客户可以随时访问该优惠。
想知道如何轻松追踪所有这些活动元素吗？
您需要确保选择最适合您需求的营销自动化工具。
3. 发起行动
现在您已经开发了内容和转换元素，是时候集中精力推广该优惠了！当然，这些都是您在规划阶段和设定总体目标时需要考虑的事情。
- 博客文章——如果您还没有开始，发布博客文章是传播您的内容的最佳方式之一，更不用说它带来的额外好处，包括SEO。再次，使用您的买家角色信息，您可以创建有关潜在买家正在寻找的问题或事物的内容。确保包含您开发的用于访问您创建的优惠的行动号召 (CTA)。
- 社交媒体：确保在社交媒体上与受众分享您的所有内容。这是一种快速而有效的传播方式。在您的登录页面和电子邮件上启用共享功能，这样只需单击即可更轻松地进行共享。
- 电子邮件：使用您的 CRM 向您的买家发送包含相关内容的电子邮件，并确保继续策略性地这样做。
4. 培育并留在潜在买家的心中。
一旦您的潜在客户参与了您的内容，重要的是确保您用他们可能感兴趣的任何额外内容来培养他们。这将帮助您保持领先地位，并为您的销售和营销团队创造机会，让他们跟进那些最接近做出购买决策的人。有许多专门针对制造商和工业公司设计的有效潜在客户培育策略。一个很好的开始方式是采用一些通用的潜在客户培育策略，这将有助于您持续改善结果并帮助补充您新创建的内容。
测试、启动和分析
一旦您的入站营销活动启动并运行，重要的是提醒自己不断测试和优化。销售和营销之间的适当协调是关键：您的销售团队可以帮助为营销提供定性见解，并帮助建立您在 SMART 目标设定阶段应该已经决定的指标。