提高交易速度（即交易通过渠道的速度）有两个部分：
- 了解潜在公司的购买流程。
- 消除“思考”的普遍倾向。
如果你不知道当前进程的速度，就很难加快进程。如何提高交易速度 了解潜在公司的购买过程的最佳方法很简单——询问。在周期的每个阶段，你都应该询问潜在客户推进交易需要什么。
减少思考的倾向实际上是关于如何减少决策时间的一课。许多销售人员都害怕咄咄逼人。然而，施加温和的压力可以加快这一过程，并经常导致立即回应。当你被问到“让我考虑一下”时，只需这样回答，
- “太好了，你想考虑什么？也许我可以给你一些额外的信息来帮助这个过程。
- “太好了！我想确保你能采取下一步行动。你具体想考虑什么？我想知道是最好袖手旁观，还是我可以在此过程中帮助你。”
有很多关于结束等待游戏的对话技巧的好建议。哈维·麦凯在《2 个小词促成更多销售》中描述了一种很好的销售技巧，非常值得一读。当然，如果没有适当的意图和语气，这些技巧都不会奏效——所有这些都需要练习。
提高销售速度的第三部分是知道何时放弃。虽然很少有人讨论过标记交易失败的不同方法，但尽早宣布交易失败将让你尽快转向下一个潜在客户。如果我在销售生涯开始时就知道标记交易失败的两种方法，我就能卖出更多的书了。
何时宣布交易失败？
两种方式：
- 您向潜在客户提出了报价，但他们告诉您他 加拿大手机号码数据 们不感兴趣—如何提高交易速度—您询问原因，然后意识到他们要么不需要，要么不想要您的解决方案。您认为这笔交易失败了，因为您的潜在客户告诉您这笔交易已经结束了。
- 您决定暂时不与这家公司打交道，因为您知道向潜在客户销售解决方案是不可行的。即使他们表示将来可能有兴趣再次达成交易，您也不应该将交易保留在您的销售渠道中，因为交易目前已经失败。因此，您主动将交易标记为失败。许多销售人员在谈论销售渠道时似乎混淆了交易和公司的区别。您可以随时回到一家公司并开始新的交易——放弃当前的交易不会夺走未来的机会。
营销机构，尤其是年轻的营销机构，经常面临与销售速度 克劳德·霍普金斯和他的文案写作原则 相关的一系列类似问题。他们需要通过推销来销售服务，在他们被告知失败或不需要他们的服务之前，交易似乎一直很顺利；但是，当机构在 6 月份向一家公司推销，并被告知在 1 月份制定预算时再来时，时间线就会变得太长，无法成为正常销售周期的一部分。这不是交易的自然寿命，交易本身应该被放弃。这并不意味着他们不应该在 1 月份再来——恰恰相反。他们应该在 1 月份前不久再来。但他们应该将其视为一个全新的交易和机会。
专家提示：创建一个机会待办事项管道，其中保存了您与某些联系人之间所有好的想法，但由于某种原因目前无法实现。通过这样做，您将拥有一个健康的销售管道，以及一个不错的待办事项，当您需要新的潜在客户时，可以依靠这些想法。
加大油门
有数百种不同的销售技巧可供您遵循。但如果有一件事能 法国号码 对您的销售业绩和佣金产生重大影响，无论所服务的行业或地理位置如何，那就是弄清楚如何提高您的销售渠道速度。