如何构建 B2B 内容营销策略

您的产品和服务对于寻求改善运营、生产产品和解决关键挑战的其他企业和组织是否有价值？

如果是这样，您需要一个出色的 B2B内容营销策略。您必须以企业对企业 (B2B) 的方式进行营销，同时将内容放在主要利益相关者能够尽早且经常看到的地方。

如果没有达到目标，您的营销方法可能无法引起业 巴拿马电话号码列表 务利益相关者的共鸣，从而让您的竞争对手趁机抢占销售先机。

幸运的是，制定 B2B 内容营销计划并不是什么难事。

您只需按照最佳实践制定策略，然后 调整 如何构建 方法以使您的计划更好地满足目标受众的需求。

准备好开始了吗？只需按照本指南构建成功的 B2B 内容营销策略即可。

成功的 B2B 内容营销策略的关键

成功的内容营销策略以创建满足每个组织的需求、挑战和目标的内容为中心。

此后，只需在适当的时刻将内容呈现给观众即可。

听起来很简单，对吧？只要你按照正确的步骤操作，就很简单了。

采用正确的方法，该过程将看起来有点像这样：

1. 了解客户在发展业务过程中遇到 您是否想过客户反馈如何改善您的客户服务策略？ 的痛点和目标
2. 在做出购买决定时，弄清楚他们喜欢什么类型的内容
3. 了解他们大部分时间都花在哪里上网，尤其是在工作日
4. 构建一个充满精彩内容和目标关键分销渠道的 B2B 营销日历
5. 创建内容简介，然后根据需要制作内容以满足所有截止日期
6. 分发和推广您的内容，让关键利益相 克罗地亚商业指南 关者看到它
7. 设定绩效目标并跟踪所有关 如何构建 键绩效指标 (KPI)

每个季度末，使用 KPI 来修改 B2B 内容营销策略。即使你从一开始就做对了所有事情，也要期待胜利会慢慢到来。

对于 B2B 内容营销，你必须打持久战。因此，放弃不切实际的期望，只需专注于遵循计划即可。

企业对消费者 (B2C) 与 B2B 内容营销

尽管B2B 和 B2C 内容之间的界限最近开始变得模糊，但仍然存在许多关键差异，包括：

• 利益相关者：与消费者销售不同，企业采购很少通过一个人完成。相反，公司通常采用协作方式寻找解决方案，因此需要让所有关键利益相关者参与进来。

• 价值主张：企业不会冲动地做出 如何构建购买决定。他们会权衡所有解决方案的价值，以找到能够提供最佳结果的解决方案。因此，您必须用证据来吸引他们，证明您的解决方案效果如何，最好使用统计数据、事实和图表。

• 品牌声音： B2C 营销可让您在品牌声音中融入大量个性元素，因为您力求与客户建立一对一联系。在 B2B 营销中，您的品牌声音必须严肃对待，反映出您在专业环境中与利益相关者委员会交谈的方式。

在制定和执行计划时，请牢记 B2C 和 B2B 内容营销之间的所有差异，以便在每一步都获得出色的结果。

制定 B2B 内容营销策略的关键步骤

如果您准备创建 B2B 内容营销策略，只需按照以下七个步骤操作即可。

1. 定义你的目标受众

与所有好的营销计划一样，你必须明确目标受众。首先确 如何构建 定可以从你的产品和服务中受益的企业和组织类型。

然后，进行 B2B 市场调查，以了解他们的：

• 主要利益相关者
• 痛点
• 目前的解决方案
• 业务目标

使用数据为您服务的每种业务类型构建买方角色。

然后，通过思考您的产品如何让利益相关者的生活更轻松，同时促进业务增长和收入，从而实现完整的循环。

2. 确定最佳内容类型和格式

B2B 内容必须突出您的产品和服务的价值，同时让企业参与决策过程。

因此，内容类型多样化往往是最好的。你应该定期推出：

• 电子书
• 长篇文章
• 案例研究
• 白皮书
• 电子邮件
• 网络研讨会
• 播客

您还需要使用社交媒体帖子来推广您的内容并将其呈现在所有利益相关者面前。