在当今市场，客户可以获得比以往更多的信息。
对于现代销售专业人员来说，这意味着必须适应新环境并与人 whatsapp 号码数据 们见面。此过程中使用的策略称为入站销售。
在本文中，我们将定义入站销售，提供有效策略的示例，并概述您今天就可以开始使用的最佳实践。
什么是入站销售？
入站销售注重为潜在客户提供价值和建立信任，而不是销售本身。目标是将自己确立为市场领域的权威，以便成为人们的参考点，然后提供有关如何完成销售的建议。在您与某人面对面交谈之前，您的对话者已经了解您，并且在某种程度上信任您的品牌。
入站销售从根本上来说是一种潜在客户生成策略。他们通过提供价值的优质教育内容 什么是规范 URL 以及它们为何重要？ 来吸引人们并让他们回头。例如，如果一位电工在其 TikTok 个人资料上分享了如何进行小型家居维修的实用且详细的指南，那么当客户联系他进行工作时，他已经在客户眼中获得了一定的可信度。
有效的入站销售策略需要了解您的目标市场，这意味着定义买 韓國號碼 方角色、对现有客户进行市场调查以及关注您的竞争对手。我们稍后将更详细地研究这些活动。
入站销售的潜在好处包括：
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降低营销活动成本。据 Evenbound 称，入站营销每花费一美元所获得的潜在客户数量是传统营销方法的三倍。
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与冷门线索相比，联系您的线索会获得更高的信任度和可信度。根据内容营销协会 2021 年的报告，73% 的最成功公司使用入站内容营销来培养潜在客户。
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增加您的网站和社交媒体的流量。有用的内容会获得更多分享并能为您的网站带来流量。
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发展新客户关系的机会。每次互动或内容都专注于帮助潜在客户，让您有机会通过每次联系建立信任。
入站销售中心围绕人们的需求提供产品。
注意：在您的联系人直接与您见面之前，您应该已经向他们提供了价值。
该过程始于发现。有人在网上找到您的内容并了解您的业务。了解您的品牌及其价值。
接下来，您的一位销售代表会跟进培养该销售线索，希望最终促成一笔对您和客户都有利的销售。
同理心和情商是入站销售的基石。使用入站方法的代理必须积极倾听，了解人们的问题，并找到解决方案，而不是强迫销售。
入站销售与出站销售：有何区别？
外向销售是最传统的方法，基于电话营销和电子邮件、参加贸易展览会、通过电子邮件发送购买的联系人列表等。您的信息本质上是向全世界传达的。
入站销售流程则相反，因为它依赖于在线创建和发布人们可以找到并吸引他们找到您的内容。您将人们带入您的业务。