品牌创建优质内容。有影响力的人提供了很多信息，告诉他们如何让内容广为传播，或如何通过多种渠道与潜在受众建立联系，以提高潜在转化率。
然而，许多已发表的见解都是基于直接针对家庭消费者的 B2C 公司的经验。B2B 营销人员面临的挑战是创建吸引公司决策者的内容，这比针对家庭更为复杂。
如何制定针对企业而非消费者的内容营销策略？B2B 和 B2C 内容策略之间真的存在区别吗？还是两者之间的界限 传达您 越来越模糊？我们确定了 B2B 品牌面临的一些挑战，并提出了一些建议，以提高内容营销的权威性、参与度和相关性。
你的观众想要什么？
数据科学和渐进式分析可以帮助营销人员回答这个问题，特别是如果你从事 B2B 行业。分析和洞察可以告诉你有关目标 巴西移动数据库 受众中关键决策者的重要细节，以及哪些类型的内容会引起这些潜在客户的共鸣。
2013 年 10 月，全球管理咨询公司麦肯锡公司发布了一张信息图表，描述了 B2B 公司用于创建新内容的主题以及这些主题对决策者的影响。
根据图表，B2B 营销人员认为对建立品牌声誉至关重要的许多主题对于潜在买家如何判断品牌实力几乎没有统计意义。潜在 5 种领导技能助你为不确定的经济时期做好准备 客户希望与负责任、鼓励与客户进行公开对话并在特定领域拥有高水平专业知识的品牌建立关系。
不幸的是，许多 B2B 营销人员投入资源来 手机号码列表 制作突出其产品或服务特点或优势的内容。信息图显示，这些主题通常无人理睬。
数据科学使营销人员能够构建有关其理想潜在客户的详细资料，营销团队可以使用这些资料来创建能够影响其目标受 传达您 众的内容。通过从数据中收集分析见解，您可以提高声誉，而不是将资源浪费在无效的材料上。
信息传递中的断线在哪里？
Forrester Research 编写的一份新报告显示，过去两年情况没有太大变化。当被问及对 B2B 营销人员提供的内容类型的看法时，65% 的受访者表示这些内容“毫无用处”。正如麦肯锡 2013 年的报告所揭示的那样，潜在客户认为 B2B 营销人员制作的内容“不具有统计意义”，无法满足他们的独特需求。
脱节在哪里发生？正如两年前报道的那样，营销人员正在努力创建与目标受众建立联系的个性化内容。Forrester 的研究表明，内容主要侧重于向潜在客户推销潜在解决方案，而没有首先解决他们的独特需求或问题。如果内容提出的解决方案无法解决问题，那么信息就无法发挥作用，价值就会丧失，参与或转化的机会很小甚至没有。
如何让你的信息更具影响力？
在当今的市场环境中，营销比以往任何时候都更加依赖数据。网络上充斥着如此多的内容，您需要为潜在客户创建一些真正有价值的内容，才能脱颖而出。
营销人员正在将更多资源投入到 传达您 内容营销中，并投资于数据科学软件来计算现有内容的价值。在决定如何管理内容营销资源时，请考虑“质量”和“数量”。从数据中获得的分析可以量化人们对现有内容的反应。查看这些数字；让数据告诉您哪些内容的影响力最大，并创建更多具有相同质量影响力的内容。
民意调查是收集实际阅读您内容的人员数据的好方法。在网页底部提出一个问题，让读者告诉您他们认为最有价值的信息是什么。
民意调查的结果会告诉你，你的内容中哪些部分能引起那些花时间审阅你作品的人的共鸣。利用这些回应来优化你的内容策略。尽量关注读者在民意调查中积极回应的话题。这就是你与受众建立对话的方式，并降低你的信息无法与理想客户产生共鸣的可能性。
总结
信息传递对于 B2B 内容营销至关重要。受众应将您的内容视为值得信赖、具有实际价值并能满足需求的可靠信息 传达您V 来源。如果您专注于实现这些支柱，那么您就有更好的机会将您的信息传达给合适的人。