计算TAM的常见错误
TAM 通常用于讲述一个有关增长潜力的引人入胜的故事，因此很容易过于乐观并犯下可能让您的 TAM 看起来更好的错误。
举个例子。我使用了一个根据 URL 自动计算 TAM 的工具来查找 netflix.com 的市场规模。该工具告诉我，有 70 亿人“需要它（…）即使他们不愿意或无法购买”，还有 63 亿人准备购买。我觉得这很难令人相信，因为全球估计有 53 亿人可以上网。
此外，该工具定义我的潜在客户 比利时 WhatsApp 数据 的方式对我来说听起来也不令人信服，更不用说合乎逻辑了。
您应该避免的其他错误：
- 陷入“一切陷阱”。企业认为其产品或服务可以吸引市场上的每个人，这导致他们根据过于广泛的受众来计算 TAM。
- 关注问题而不是市场。当企业只关注可能从其解决方案中受益的人数，而不考虑实际愿意为此付费的人数时，就会发生这种情况。
- 关注市场趋势和动态。市场可能增长或萎缩，消费者偏好可能改变，政府法规可能影响市场等。
如何完善你的TAM估计
TAM 计算的基本数据来源是 Statista 等平台上 这项研究给了我们什么启示？ 的行业报告和人口普查数据（例如美国人口普查数据）。不过，你 韩国号码 也可以在其他地方寻找更详细的数据。
使用搜索数据探索市场
搜索数据是有关人们在网上搜索什么的信息。它可以帮助您了解客户的需求、客户对哪些方面的兴趣正在增长以及哪些地区最为活跃。
Google Trends 免费提供部分数据。例如，您可以查看人们对植物性饮食的兴趣是否依然强烈，以及在美国哪里可以找到最多的客户。
但这个工具的作用也仅限于此。您不知道哪些术语属于该主题“内部”，也不知道某个关键字有多受欢迎（Google Trends 中的数字是相对的）。此外，有时 Google 不会有数据，例如“婴儿食品订购”一词。
或者，您可以使用 Ahrefs。我相信您会在那里找到更多搜索词和更多数据点。让我带您看三个例子。
通过搜索量来衡量需求
搜索量是对最近已知的 12 个月数据中某个关键词的每月平均搜索次数的估计。
搜索量高表明潜在市场较大。搜索量低则表明市场较小（或者您需要更有创意才能找到客户）。
例如，虽然 Google Trends 没有关于“婴儿食品订阅”的任何数据，但 Ahrefs 的关键词资源管理器显示，在美国，该词每月的搜索量估计为 1.2K。此外，它还显示了该关键词的预测。
如果您打算在这个领域开展新业务，您需要有令人信服的论据来证明高 TAM 估计值的合理性，因为目前对此类服务的需求似乎相对较低。
了解人们想要什么以及他们如何寻找它
关键词研究可以告诉你哪些国家的人想要什么。你只需要知道一些与你的产品相关的广义术语。
例如，对于植物基产品，您只需输入“植物基、纯素”，然后转到匹配词报告即可查看某些类型产品的受欢迎程度。您还可以查看过去三个月内这些产品的需求是增长还是下降。