Inessa Mudrova 是一位营销人员，在推广个人品牌方面拥有超过 10 年的经验，是 2024 年国家商业奖“年度个人品牌推广奖”提名获得者，也是营销人员协会、RASO 和 ECDMA 的成员，以及 2024 年和 2025 年亚美尼亚数字奖的评审团成员，她分享了有助于在专业知识和商业目标之间找到最佳平衡的方法和关键原则。
在本文中，您将了解如何将商业组件正确地集成到您的促销策略中，加强您的声誉并在 2025 年的条件下有效地提高转化率。
个人品牌正成为推广商业和服务越来越重要的工具。然而，许多专家面临一个问题：如何将专业知识、销售和个人方面结合起来，又不失去观众的信任？
在本文中，我们将根据研究、实践经验和专家建议，探讨如何在个人品牌和商业品牌之间找到平衡。
为什么将个人品牌与商业品牌结合起来很重要？
创建个人品牌可以为您的企业增添人性化的一面。人们从他们信任的人那里购买商品，强大的个人品牌有助于建立这种信任。然而，如果重点转向过度销售，观众可能会认为 条款及细则 内容具有侵扰性，从而失去兴趣。另一方面，如果包含过多个人内容或专家内容而不提供产品/服务，可能会使盈利变得困难。
根据 Statista 的一项研究，79% 的社交媒体用户表示他们会选择对他们来说看起来“人性化”的品牌。这证实了个人方法和商业方法的完美结合对于成功的推广是必要的。
如何找到平衡？
1. 清晰的战略
确定 3 个主要内容类别：专家、销售和个人。例如，让我们看一下营销人员的页面：
- 50% 的专家帖子：案例分析、研究、带有数字的建议。
- 30% 的销售帖子：有关服务、促销、客户结果的信息。
- 20% 个人内容：幕后、个人故事、日常生活。
这种分离使我们能够保持专业精神，同时通过个人故事建立信任。
2. 一致性和真实性
您的个人品牌应该反映您的价值观。如果你是真诚的，ftc 禁止虚假在线评论 你的观众就会感受到的。例如，分享您在职业生涯中的成功和错误的个人见解，但要避免过于个人化或有争议的话题。
3. 独立频道
根据不同目的使用不同的平台：
- 禁止发布个人故事和视觉内容。
- Telegram 或 LinkedIn 用于专家出版物。不要忘记添加有关销售和公告的电子邮件简讯。
每个平台都有自己的受众和沟通基调， 巴哈马商业指南 这将帮助你建立更灵活的策略。
4. 通过价值进行销售的能力
而不是直接说“立即购买！”使用讲故事的格式。例如，讲述您的产品如何解决客户的问题，添加评论或真实案例。这会建立信任并产生忠诚度。
要避免的错误
- 向观众提供过多的销售内容。不断的广告帖可能会让人烦躁。销售内容不要超过30%。
- 太过个人化。请记住，您的主要目标是推广您的业务，而不仅仅是分享您的个人生活。
- 缺乏分析。定期分析受众参与度和内容表现来调整您的策略。
在我的实践中，我遇到过一位完全专注于专家材料而忽视个人品牌的客户。结果，尽管观众尊重他的知识，但销量仍然很低。在实施平衡方法（通过案例添加个人故事和销售内容）后，他的收入在 3 个月内增加了 40%。
将个人品牌与商业元素结合起来需要规划和纪律，但如果做得正确，它可以成为强大的促销工具。内容分类、真实性和受众分析将帮助您实现专业知识和销售之间的和谐。
个人品牌不仅仅关乎你，还关乎你如何帮助你的受众。在制定策略时请记住这一点。