确定薪酬结构总是很棘手，特别是当您管理位于世界不同地区的多个团队时。
一方面，你需要确保你的薪酬结构对每个人都是公平的；另一方面，当你在不同的地区工作时，你会面临不同的生活质量、货币、税收等。
销售运营经理和销售副总裁必须共同努力，将公司的战略需求与能够激励和奖励最有效团队成员的薪酬结构相结合。
良好的薪酬结构的基本要素是什么？它应该：
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公平
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奖励工作出色的个人
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鼓励团队合作、相互学习
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这里有一些鼓励团队合作和奖励个人代表的结构。
分层的薪酬结构。
分层薪酬根据销售代表的多个销售目标确 哥斯达黎加手机号码数据 定其薪酬。具体情况将根据团队和公司需求而有所不同，但可能如下所示：销售人员佣金的 50% 与个人目标挂钩，而另外 50% 与团队目标挂钩。
团队奖金。如果您保留传统的个人佣金结构，您可以尝通过有效的销售补偿计划吸引明星卖家试在团队目标达成时向销售代表提供奖金。
基于活动的销售激励。您非常重视销售活动，那么为什么不激励他们呢？这可以与游戏化相结合或单独进行。
招聘、入职和管理新销售代表
扩大规模意味着要雇佣更多新销售代表。但是，一旦你有了这些新人，你如何确保他们快速成长，让他们尽快发挥出最佳表现？
还记得您的销售流程吗？它需要简单、结构化 2021年8种流行编程语言 和可重复，这是有原因的。新员工应该能够适应他们的新角色，并确切知道他们需要完成哪些活动才能增加价值并立即实现收入目标。
您的 CRM 应该支持该流程。它应该足够直观，以便您的销售代表可以立即掌握，无需外部培训。
您还应该使用 CRM 中的跟踪和报告功能来管理新员工。
通过设定明确的期望并使用软件监控绩效，您应该能够知道何时需要为陷入通过有效的销售补偿 困境的团队雇用更多代表或培训遇到问题的代表。
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相信自己
在本指南中，我们已经介绍了很多有关如何使多 法国号码 个销售团队取得成功的内容，但成长中的销售组织要想取得成功，还需要一件事：熟练、经验丰富的销售经理对原始数据的分析洞察力。
接受过正确培训并具备正确流程的经理将能够与员工建立联系、激励团队实现目标并利用销售 CRM 技术来产生最佳结果。
当您考虑如何管理大规模销售团队时，请记住相信自己，相信您的团队并选择合适的工具来支持您。