事实证明，基于账户的营销 (ABM)和在我们的营销策略中采用入站视角对于工业领域的所有类型的公司都非常有益。
这两种选择都因提供个性化和适应未来客户的需求和愿望而脱颖而出，并且已被证明在吸引、留住和转化优质潜在客户方面非常成功；改善业务成果并优化和协调营销和销售团队的努力。
因此，合乎逻辑的问题是，是否有办法将这两种策略结合起来。有，事实上，这是提高你的工业营销活动效果的关键。在这篇文章中，我们将了解为什么 基于帐户的营销和入站营销可以完美互补，在将 ABM 纳入入站 策略之前应遵循哪些步骤，以及适用于工业领域的计划示例。
为什么基于帐户的营销和入站营销可以完美互补
ABM 的基础是集中我们的努力来吸引那些对我们的公司特别有利的特定账户的注意力。这可能是因为其规模庞大、消费能力强或任何其他类型的利益。
同时，入站视角涉及创建针对每个用户配置文件量身定制的操作。确定潜在客户及其独特特征，以便我们能够为他们提供定制的内容和行动，使他们完成购买周期。
如果我们只关注入站策略，我们可能会错失良机，因为我们没有给予高优先级、高价值的潜在客户所需的关注。
另一方面，如果我们只关注基于账户的营销策略，我们可能会错失产生其他类型潜在客户的机会，这些潜在客户虽然规模较小，但也有可能成为优质客户。
在将 ABM 纳入入站策略之前应遵循的步骤
在您的入站策略中实施基于帐户的营销计划之前，重要的是问自己以下问题，并在必要时应用相关的修改：
- 您的营销和销售团队是否协调？在入站策略中，两个团队保持一致非常重要，但在 ABM 中，这一点更为重要。由于两个团队都关注同一个理想客户形象，因此两个团队之间必须保持持续的沟通和反馈。
- 您的理想客户资料与其他买家角色有何不同？了解并定义完美客户的特征非常重要，因为 ABM 行动将专注于这一概况。
- 哪些内容能让您的理想客户更好地参与其中？一旦确定了此配置文件的特征，重要的是检测哪种类型的内容最适合它们。这样我们就可以从了解他们的口味和需求开始。
- 您可以在 ABM 中使用哪些入站策略的资源？一旦您了解了理想客户档案喜欢的信息类型，您就可以继续评估可以在基于帐户的营销策略中使用哪些现有内容。
适用于工业领域的 ABM 计划示例
在您的入站策略中执行 ABM 计划的最实用方法是创建每天要开展的行动日历，详细说明每个行动的负责领域：营销、销售或两者。让我们制定一个需要在 21 天内执行的行动计划作为示例：
第 1 天–生成由营销团队准
备的电子邮件，宣布网络研讨会。要解决的内容必须旨在吸引我们理想的客户形象，重点关注痛点（可以通过我们的产品或服务解决的问题）和特定行业。
第 3 天–销售团队专门给我们想要吸引的客户打来电话。第 5 天–两个团队协调直邮邀请人们参加网络研讨会。重点关注营销团队确定的痛点，并由销售团队手写发送，以展示个性化的关注。第 10 天——销售团队打来电话重申邀请。第 14 天-营销团队创建的电子邮件，以提醒并激发参加活动的需求。从第 1 天到第 20 天——开展广告活动来推广该活动。