营销预算可以定义为为推广公司产品和/或服务而采取的各种行动所产生的预计总成本。这些成本有不同的类型：促销费用，例如广告（例如 SEA、付费引用），还有营销职能的工资、服务提供商的发票、与贸易展览会和其他营销活动相关的成本，甚至办公费用。
根据 Cartelis 的研究，营销预算在公司整体预算中的份额代表：
- B2B服务公司占11%；
- B2B产品公司占10.3%。
营销预算通常在每年制定一次的营销计划中定义。这是估计即将采取的营销行动的规模和频率以及这些不同行动的预期投资回报率的重要步骤。
如何设定最佳营销预算？
一、回顾过去的一年
监控营销活动的绩效
对过去一年的评估将使您能够将营销策略引导至产生最佳投资回报率 ( ROI ) 的行动上。其实，营销行为必须代表投资，即花在营销上的钱必须产生利润。然而，只有通过衡量你的广告活动的效果，你才能够计算出这个投资回报率。
这就是我们不断重复的原因：必须定期监控您的营销活动。更新营销预算是盘点过去行动的好机会。您必须连接：
- 一方面花费的金额：内容营销（SEA、SEO）的费用、社交媒体营销的费用、社区管理的费用、贸易展览会展位租金的费用等。识别并详细说明不同的费用项目，以更好地了解每一项费用；
- 从其他方面获得的结果包括：新潜在客户/客户的数量、产生的额外收入金额、客户忠诚度、获得的平均购物篮等。
根据过去的结果制定营销预算 如何定义和管理您的数字
通过这个练习，您可以确定每个营销活动的有效性。
使用先前确定的 KPI来：
- 衡量目标是否实现并评估投资回报；
- 确定在最佳预算下最有效的营销活动（增加收入、吸引新客户）。
总结你的成功和失败可以让你审查你的预算的分配：
- 为有效的行动分配更多资源；
- 测试通过此次评估发现的但尚未得到充分开发的新机会；
- 放弃效果最差或与结果相比成本太高的方法。
二.考虑您的业务状况
市场上的产品生命周期 如何定义和管理您的数字
营销预算不能由营销经理和他的团队独自制定。为了调整专项预算，必须对公司今年将启动的主要项目有一个总体了解。
例如，如果计划推出一款产品，营销费用必然会更高。以产品生命周期的四个阶段为基础：
- 发射 ;
- 生长 ;
- 成熟度；
- 衰退。
确定贵公司不同产品或服务在市场上的定位，因为根据情况的不同，沟通是不同的。在成熟阶段，服务或产品不应该集中大部分的营销精力。
竞争状况
还应考虑外部因素，例如：如何定义和管理您的数字
- 您所在市场的演变：您经营的市场 阿联酋 whatsapp 号码数据 是否正在增长？
- 您的竞争对手的情况：与竞争对手（领导者、局外人等）相比，您在市场上的地位如何？您在这方面的目标是什么（例如进入前三名）？您的竞争对手是否正在积极开展营销活动，还是相当谨慎？
与您所在市场竞争状况相关的这些各种问题的答案应该可以帮助您确定：
- 采用的营销策略；
- 分配给营销费用的预算；
- 以及采取营销行动来快速获得投资回报。
例如，为了提高您的数字可见度：您不会试图将自己定位在由市场领导者主导的竞争激烈的关键词上，而是选择利基关键词的长尾。分析你的竞争对手对于指导你自己的战略至关重要。
三不同类型的营销预算
制定营销预算的 2 种方法 如何定义和管理您的数字
制定营销预算 主要有两种方法：
- 根据营业额百分比计算预算：根据公司的财力 关于如何创造额外收入的技巧集合 计算预算范围。全年营销费用不应超出此预算。因此，您可以根据分配的预算 制定营销策略。
- 使用年度目标来计算对营销费用的影响：预算由与您希望在一年内开展的营销活动相关的费用总成本组成。您可以根据您的营销策略制定营销预算。所以它是相反的公设。
留出一些回旋余地
当然，预算一旦确定，就不应该一成不变。允许自己有一定的 手机号码列表 灵活性来做出全年可能需要做的任何改变。这将使您能够重新调整营销计划以应对任何可能发生的情况，例如：
- 营销活动的成功或失败；
- 竞争对手或贵公司对新产品的营销；
- 贵公司撤回产品或服务；
- 贵公司战略的演变等。
留出空间来上下调整预算。
制定营销预算并不是随意进行的估算营销费用的最有效方法是根据对项目和活动的监控来估算。
您是否需要帮助来确定您的KPI、目标、设定预算和制定营销计划？如果您请我们的专家来帮忙怎么。