B2B 销售策略 和方法正在发生根本性的变化，因为潜在客户（可能有兴趣购买商品或服务的客户）如今以非常不同的方式了解公司和产品：不仅通过与销售部门交谈，还可以通过完全自主地在线搜索他们需要的东西。
但此时，如果与买家的关系不再像以前那 ws 数据库 么直接，销售人员应该怎么做才能了解客户真正想要什么？既然现在的互动几乎完全是在线的，那么
有什么 问题和工具可以了解这是否是值得投入时间和资源的 B2B 前景呢？
阅读文章，了解销售人员如何收集和使用信息来增加 B2B 销售额。
B2B 销售策略和入站方法
在进入数字世界之前，B2B 销售很大程度上取决于个人销售人员的技能，取决于后者通过会议、电话和持续联系说服买家的程度。现在，由于有关产品或服务的信息首先在网上搜索，因此人们必须在线上平台上采取行动。
因此，目标就变成了吸引 B2B 潜在客户到您身边。这意味 我们分析了 hubspot 的多点触控归因模型 着针对公司网站、针对其电子商务， 建立初步联系，然后培养联系。最终目标是陪伴客户做出最终的购买决定。
适用于 B2B 销售的实用入站营销工具
从这个意义上讲，入站方法至关重要，因为它可以让你与潜在客户 建立渐进的关系。
要实施的技术涉及在线传播有用的内容，以提供潜在客户正在寻找的信息。从这里开始，以下内容变得重要：
- 内容营销： 所有涉及在公司博客和社交媒体上发布有价值文本的活动；
- SEO： 文本必须符合潜在客户搜索的关键词，并具有有助于出现在搜索引擎的第一批结果中的特征；
- 潜在客户开发： 一旦您吸引了客户，您可以要求他们填写表格以留下他们的联系方式；
- 潜在客户培育：通过系统地发送有用的材料来培养联系，以深化信息并刺激最终决策；
现在，销售人员显然可以继续向潜在客户提 阿拉伯联合酋长国电话号 出直接的问题，但正是通过这些问题，他或她才能深入了解他们的真正需求，然后可以在线回答这些问题，以便能够将第一次对话转化为真正有用的联系。
B2B销售技巧和视角转变：客户及其需求至上
实际上，不再是销售人员决定何时进行第一次电话营销，而是客户自己在与其在线访问的内容进行互动后，表明他希望被联系。这就是为什么公司所有部门和谐合作如此重要。
营销部门或数据分析人员在公司网站和社交媒体上收集的信息必须对所有人开放，包括销售部门。这样就有可能制定正确的商业策略：满足客户而不是“侵犯”他。采用数据驱动的方法，不再基于销售人员的个人演讲技巧。