总结一下，向每位候选人提出相同的问题，并使用评分卡对他们的回答进行评分。务必询问候选人过去的成就，并将面试阶段视为一个伪销售过程。
面试过程可能很长（计划与每个候选人面谈一个多小时），但现在彻底进行面试总比六个月后再重新雇用要好。
最后，您需要检查每个候选人的推荐信并进行“与 电话号码列表 团队见面”面试，以确保新代表适合您公司的文化。
招错人的可能性仍然存在，但这个流程大大降低了这种情况发生的概率。Daniele 说，这些额外的步骤让他新员工六个月内的流失率从 40% 到 50% 降至 10% 以下。
招聘 SDR 时应注意的特质
正如我们在其他博客文章中讨论过的，销售经验并非成为销售代表 (SDR) 成功的关键因素。优秀的销售人员可能来自各种背景，包括演员、零售、酒店、教育和军队。
因此，你应该重点关注创造力、沟通能力和好奇心等软技能。此外，还要考虑候选人过去工作中可能具备的可迁移技能。
例如，网上销售需要在镜头前推销——演员对此已经很熟悉了。
在公司担任销售副总裁需要注意什么
如果您是销售主管并且有一家新公司招聘了您，您应该如何评估该报价？
首先，寻找公司找到产品市场契合点的迹象。无论你的销售技巧多么娴熟，如果没有这个关键要素，你都无法扩大收入。
如果你不确定一家公司是否已经达到这个目标，可以看看 这些矿工是如何获得 它的人员流失率。如果收入团队（尤其是领导层）的人员流失率很高，那就表明他们还没有达到产品与市场的契合度。
其次，寻找一位愿意倾听你意见的创始人。CEO应该投入精力去了解销售流程以及你如何取得成功，但他们也应该信任你作为销售专家的意见。
在创始人主导的销售中首先聘请谁
初创公司创始人最常遇到的难题之一，就是在组建销售团队时，该先聘请谁。Daniele 建议先从销售代表 (SDR) 开始，这个人可以安排会议，并帮你找到合适的潜在客户。
在早期阶段，填补人才缺口是最难的部分。在聘请 AE 或销售副总裁之前，先创造人才需求。寻找有几年经验、渴望成为 AE 的人。如果他们表现良好，你就可以提拔他们，并让他们再聘请一位销售总监 (SDR)。
一旦您拥有一支三人团队和可扩展的销售流程，您就可以开始考虑聘请销售主管来接手。
销售领导力中最被低估的方面
有效的招聘流程可以决定您的收入增长 最新群发短信 成败。投入时间和资源，从一开始就做好招聘工作，就能避免更大的麻烦。
如果您需要帮助打造一支业绩卓越的销售团队，欢迎联系我们，了解我们如何为您提供帮助。我们的教练可以逐步指导您完成招聘流程，并为您量身定制外向型销售策略，助您加速成长。
如果您想联系 Daniele 了解有关招聘 SDR 的更多信息，您可以通过LinkedIn与他联系。