当你询问过去的配额完成情况时，要问具体的数字。优秀的销售代表会对这些数字了如指掌，因为他们对自己的配额完成情况感到自豪。如果他们说不记得了，那可不是什么好兆头。
询问背景
在评估销售代表的过往业绩时，不要只看简历的表面。务必询问销售代表的业绩完成情况。如果一位销售代表的业绩达到了 130%，那么团队中其他成员是否也达到了类 whatsApp 筛查 似的水平，还是只有他们才能超越预期？
询问他们的流程以及团队其他成员的情况。在五人团队中成为顶尖人才与在五十人团队中成为顶尖人才是不同的。
同样，仅仅因为他们没有达到配额，并不意味着你应该自动放弃他们作为候选人。相反，你应该问问他们发生了什么。他们之前的雇主可能设定了不切实际的数字，而他们可能只完成了配额的75%，就成为了表现最好的销售代表。
寻找团队成员
不要相信任何声称自己独自完成数百万美元交易的销售代表。如果候选人无法确认其他人员参与其中，或者不知道其他团队成员在其中发挥了什么作用，那就是一个危险信号。
询问还有谁参与了这笔交易，以及他们的角 是使用比特币最私 色是什么。优秀的销售人员会以自己的团队为荣，而你也希望聘请一位愿意与公司其他部门沟通协作的销售人员。
销售主管在招聘过程中常犯的一个错误是要求应聘者演示他们的产品。虽然销售代表或许能够即兴发挥，但销售他们不熟悉的产品并非对其销售技能的最佳考验。
相反，请他们推销他们已经销售过的产品。对于不熟悉的产品，你更能扮演潜在客户的角色，并提出正确的问题。
把面试过程当成销售过程
整个招聘流程可以视为一场销售，候选人需要 最新群发短信 推销自己，证明自己适合该职位。销售代表如何处理招聘流程的每个环节，可以让你了解他们未来在贵公司如何处理交易。
例如，他们是否联系过其他员工并提出问题？他们是否在领英上联系过你（或面试官）？他们是否做好了调查研究并做好准备？他们是否进行了后续跟进？
这很好地表明，他们在未来的前景中将会有类似的表现。